Der Frühling in Nordamerika steht vor der Tür, was bedeutet, dass Versuchsziele festgelegt werden, Musteranfragen von Händlern erfüllt werden und Landwirte im ganzen Land die Blumenerde aufbrechen. Diese Monate sind aufregend, da sich die Landwirtschaftsgemeinschaft gemeinsam darauf freut, die besten neuen Sorten zu identifizieren und darüber nachzudenken, welches Wetter die Saison bringen wird.
Diese Aufregung wird durch ein enormes Maß an Planung gemildert oder zumindest ausgeglichen. Zu dieser Jahreszeit ist jeder Verkäufer mit scharfen Augen dabei, die besten Vorschläge oder Beinahe-Verfehlungen für diese Versuche zu erkennen. Mitten in der Vegetationsperiode von einer neuen Sorte zu erfahren oder mitten in der Erprobung ersatzlos auf eine Sorte verzichtet zu haben, ist eine unvermeidliche, aber dennoch bedauerliche Situation. Stunden werden damit verbracht, Testanfragen zu prüfen, Lücken zu schließen und kluge Empfehlungen zu geben.
Gemeinsam den Markt ausbauen
Einige dieser Wünsche sind einfacher zu erfüllen als andere. Da die Verfügbarkeit von Bio-Produkten noch relativ gering ist und der Raum für neue und bessere Sorten groß ist, haben die meisten von uns – Züchter, Händler, Universitäten, Züchter – vage ähnliche Ernteprioritäten, zum Beispiel Kohl mit Schwarzfäuletoleranz, hochwertige Hybridrüben und hohe Geschmack Karotten mit starker Feldleistung. Das Besondere an der Bio-Gemüsebranche ist jedoch, dass kein Unternehmen diese Ziele vom Genom bis zur Ernte alleine erreichen kann. Es braucht Kooperation, Integration und Gesetzgebung auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette, um die Marktexpansion fortzusetzen.
Im semi-professionellen Geschäft in Nordamerika nutzen wir die Stärke, den Bio-Markt gemeinsam mit der Industrie auszubauen und gleichzeitig die Kraft des Scharfsinns zu nutzen, der für Bejo einzigartig ist. Wir stellen fest, dass die Zusammenarbeit mit Händlern, um proaktiv zu testen und eine organische Wunschliste mit zukünftigen Artikeln zu erstellen, eine Vielzahl von Vorteilen bringt. Bei Bejo sind wir es bereits gewohnt, professionell und aufgeschlossen mit verschiedenen nahestehenden Parteien auf dem Markt zusammenzuarbeiten, und jetzt gehen wir noch weiter, um wichtige Beziehungen zu vertiefen.
Gesunde Konkurrenz
Händler-Partner arbeiten mit Bejo Seeds Inc. zusammen, um Sortimentslücken in der Bio-Community zu identifizieren, konventionelles Material zu testen und dann Anfragen nach leistungsstarken konventionellen Sorten zu stellen, die als neue Bio-Sorten produziert werden sollen. Dies führt zu einer frühen Akzeptanz der Sorte, einer durchsetzungsfähigen Marktbereitschaft und hat sogar zu dynamischen Gesprächen über Kostenakzeptanz und Keimfähigkeit geführt – Themen, die zuvor in Zeiten der Ertrags- oder Qualitätskrise verbannt wurden. Auch die Händler gewinnen, weil sie so vorausschauend für Sortenänderungen und Ergänzungen sind und gleichzeitig mit einem Sortiment belohnt werden, das ihren Bedürfnissen entspricht und letztendlich für zufriedene Stammkunden sorgt. Sie arbeiten bereitwillig Jahre im Voraus an der Entwicklung einer neuen organischen Anfrage, da sie wissen, dass andere den gleichen Zugriff und das gleiche Timing auf alles haben, was durch die Pipeline kommt, und verstehen sogar, dass wir die Zustimmung mehrerer konkurrierender Unternehmen benötigen, um Prognosen zu erhalten, die für die Produktion interessant genug sind. Dieses Modell funktioniert, weil jedes Unternehmen zuversichtlich ist, sich trotz sortentypischer Angebotsüberschneidungen am Markt zu differenzieren und einen gesunden Wettbewerb zu begrüßen, indem es gemeinsam die Sortimentsentwicklung unterstützt.
Unterstützung von Universitätsstudien
Einige Szenarien sind nicht so direkt vorteilhaft wie die oben genannten. Eine wichtige Bewegung in der Universitätszüchtung ist die Open-Source-Plattform, die Genetik für die öffentliche Nutzung verspricht, wie das OSSI-Open Sourced Seed Initiative-Modell, das dabei den Fokus auf offen bestäubte Sorten legt. Da Bejo ein Marktführer bei vielen biologischen Pflanzen ist, nehmen wir ständig an der Probenahme von Sorten teil, hauptsächlich Hybriden, wie unser Programm ist, um Universitätsversuche als Kontrollen zu unterstützen. Bejo hat die Auszeichnung, den Maßstab zu setzen, aber sind wir damit auch ein Ziel, das es zu schlagen gilt? Sicher. Aber es setzt Bejo-Sorten auch dem wunderbaren Netzwerk von jungen Universitätszüchtern und Bio-Züchtern aus, die das Bildungssystem so schön kultiviert; und wie ein Kollege einmal sagte: „Wenn der Markt in Richtung OP-Hobbyzüchtersorten geht, dann geht es uns nicht so gut.“ Spaß beiseite Bejo setzt weiterhin ein rigoroses Tempo qualitativ hochwertiger Hybridsorten für den professionellen, semi-professionellen und Heimanbaumarkt vor und genießt gleichzeitig den gesunden Wettbewerb, der uns sowohl vorantreibt als auch die Saatgutverfügbarkeit von Bio-Sorten erhöht.
Während wir vom Winter in den Frühling gehen und die ersten Bio-Saatgut in Versuchen sich entfalten, arbeiten wir weiterhin mit den vielen Gesichtern der Bio-Community zusammen und konzentrieren uns gleichzeitig darauf, den dynamischen Kundenmix zu pflegen und zu verwalten, der einzigartig für unser eigenes Unternehmen ist.
Durch die Zusammenarbeit können wir uns voneinander abheben.